Klik MALL ponuja možnost uporabe lastne rešitve za Outlet po vzoru Holandske dražbe. Avtomatično nižanje cene do odprodaje celotne zaloge ali časovnega izteka ponudbe.

Klik MALL Outlet je veliko več kot le uvrstitev artikla med "Outlet" izdelke in spreminanje popusta. V pravih rokah je odlično marketinško orodje, ki naredi vašo ponudbo veliko bolj zanimivo za kupce. Hkrati jih nekoliko prislili, da morajo precej bolj aktivno spremljati vašo ponudbo, ki jim je zanimiva.

Holandska dražba

Od kod ideja? Ta tip dražbe se je razvil na podlagi prodaje tulipanov. V dvorani so zbrani dražitelji, ki so si predhodno ogledali ponujene pakete. Cilj dražbe je odprodaja čisto vseh rož, saj te že v nekaj dneh ne bodo več dobre za prodajo (hitro pokvarljivo blago) in jih je potrebno prodati kupcu, ki je v trenutku dražbe pripravljen ponuditi največ. To uredijo tako, da od pričetka dražbe znižujejo ceno vse dokler se ne javi prvi kupec. 

Kdaj uporabiti takšen način?

V večini primerov je zato sistem primeren predvsem za OMEJENO zalogo, kot so:

  • hitro pokvarljivi artikli (hrana, rože,...),
  • časovno omejeni dogodki (ne morete več kupiti karte za predstavo, ki je bila 1.1.2013),
  • zadnji artikli (umik artikla iz prodaje),
  • zapiranje trgovine (total outlet),
  • stečajne dražbe, ki bi jih želeli izpeljali preko spleta,
  • ... (vnesite vašo idejo)

 

Nastavitve artikla

Uporaba sistema zahteva naslednje podatke:

  • Cena artikla (ta se ne bo spreminjala, samo popust artikla se bo periodično spreminjal glede na nastavljene parametre)
  • Začetni popust (v %, manjsi od 100)
  • Max. popust (v %, manjši od 100)
  • Step (korak) za spremembo popusta (če želite, da se popust periodično spremeni za 5%, vnesite 5)
  • Datuma pričetka
  • Datum Poteka za nakup (opcijsko)
  • Time step oz. časovni korak v urah (h), ko naj se avtomatično naredi sprememba popusta.
  • Holland Active - kljukica, ki artikel aktivira za umestitev na dražbo

V primeru uporabe tovrstne dražbe priporočamo še naslednje:

  • Med preferencami spletne trgovine nastavite (Pogoj Zaloga > 0 za popust). S  tem boste sistemsko onemogočili nakup po znižani ceni, če je pošla vsa zaloga.
  • Artiklu lahko nastavite max. kvoto prodaje. Po prodani kvoti Artikla ne bo več mogoče kupiti.
  • Artiklu lahko nastavite max. količino, ki jo lahko kupec kupi skozi eno naročilo (še vedno bo lahko oddal še eno naročilo)
  • Artiklu uredite step, po katerih se zvišuje/znižuje količina v košarici  

 

Kako deluje prodaja z zviševanjem popusta oz. nižanjem cene

Če imate npr. prodajo jagod in jih želite prodati v 1 dnevu, lahko sistem nastavite nastavite na sledeči način:

  • določite datum pričetka in poteka prodaje
  • nastavite redno ceno artikla npr. 10 (€)
  • začetni popust = 20%
  • popust MAX = 90 (%) - (če bi nastavili Popust MAX: 100%, bi v tem primeru ob koncu dražbe dejansko nekomu podarili jagode, če za njih v tem trenutku ni nihče pripravljen ničesar plačati) 
  • popust STEP = 20 (%)
  • Time Step v (h) nastavite na 1h

Takšne nastavitve bodo začetni popust artikla 30% vsako uro (1h) povečale za 10%. Cena artikla se bo tako spreminjala:

  1. ura: Začetek prodaje: popust = 20%, cena = 8€
  2. ura: popust je 40%, cena = 6€
  3. ura: popust je 60%, cena = 4€
  4. ura: popust je 80%, cena = 2€
  5. ura: popust je 90%, cena = 1€
  6. ura: popust je še vedno max. mogoč 90%, cena = 1€

 

Lahko naredite tudi obratno "dražbo" - z zviševanjem cene!

Če imate npr. prodajo kart za določen dogodek in ste prepričani, da bi kupci tik pred dogodkom preostale karte pokupili, lahko sistem nastavite nastavite na sledeči način:

  • določite datum pričetka (predprodaja) in poteka (čas dogodka) prodaje
  • nastavite redno ceno artikla npr. 100 (€)
  • začetni popust = 50% (je najvišji, ki ga nameravate ponuditi in bo na voljo tistim, ki se bodo takoj odločili za nakup)
  • popust MAX = 0 (%)
  • popust STEP = -10 (%, negativen)
  • Time Step v (h) nastavite na 24 (1 dan)

Takšne nastavitve bodo začetni popust artikla 50% vsakih 24h (1 dan) zmanjšale za 10%. Cena artikla se bo tako spreminjala:

  1. dan: Začetek prodaje: popust = 50%, cena = 50€
  2. dan: popust je 40%, cena = 60€
  3. dan: popust je 30%, cena = 70€
  4. dan: popust je 20%, cena = 80€
  5. dan: popust je 10%, cena = 90€
  6. dan: popust je 0%, cena = 100€

Se pravi, da morate pričeti s takšnimi nastavitvami predprodajo 7dni pred dogodkom. 

 

Nasveti

S takšnim načinom tvegate, da bodo kupci morda čakali do max. popusta in boste prodajali po nizki ceni ali celo podarjali zadeve. Sistem je mnogo bolj zanimiv za trgovca, ki ima visoko frekvenco obiska in zainteresirani kupci vedo, da prodaja poteka le v okviru (zelo) omejene zaloge! Če ne bodo dovolj hitro potrdili nakupa, tvegajo, da bodo ostali brez nakupa. 

Sistem lahko uporabite tudi kot lakmusov test za nove izdelke, pa ne morete oceniti, po kolikšni ceni bi se lahko ti prodajali. Narediti omejeno ponudbo in sprožite nižanje cene. S tem boste dobili dobro oceno, po kakšni ceni bi seposamezni artikel lahko prodajal.